01.10.2020 - 16:00Uhr - Dauer: 45min*

Beratender Verkauf während Corona:

4 häufige Fehler im Jahresgespräch

In diesem Webinar erhalten Sie Ansätze, wie Sie die Jahresgespräche nutzen, um Ihre Kunden nach Corona wieder einzufangen und gleichzeitig die ersten digitalen Schritte mit Ihren Kunden gehen.

*Das Webinar wird aufgezeichnet:
Die Aufzeichnung des Webinars erhalten alle angemeldete Personen als Downloadlink per E-Mail zugesendet. 

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Hallo,

ich bin Sebastian

Sebastian Seitz ist Geschäftsführer der SalesAcademy und forscht seit zwei Jahren intensiv zu den Themen „Beratender Verkauf“ und „Digitalumsätze“ in Verlagen mit dem Schwerpunkt Tageszeitung. Gemeinsam mit dem Team der Sales Academy transformiert er Verlage in die flächendeckende Integration von „Beratendem Verkauf“ in den Alltag von Media Beratern und Verlagsleitern.

Sebastian Seitz, forscht zum Thema Beratender Verkauf in der deutschen Medienbrache

 

Inhalt des Webinars

Warum ändert sich in der Corona-Zeit das Vorgehen in Jahresgesprächen?

01

Was genau sollten Media Berater/ Key Accounter ändern?

02

03

Welche vier Fehler sollten unbedingt vermieden werden?

Corona hat nicht nur den Verlagen selbst, sondern auch den Verlagskunden, wie Einzelhändler, Autohäuser, Gastronomie oder Hotels stark zugesetzt. Jedoch gibt es bei all den Herausforderungen auch einige Chancen, die Sie als Verlagsleiter nutzen können, um Ihre Organisation für 2021 gut aufzustellen. Ein Thema ist dabei eine offene Haltung von Verlagskunden zum Hinterfragen bestehender Marketingaktivitäten und gegenüber digitaler Alternativen und Geschäftsmodelle, die durch Corona präsenter denn je sind. Jetzt – im September bis November 2020 – stehen die Jahresgespräche mit Ihren wichtigsten Verlagskunden an. Da Ihre Kunden selbst jedoch auf „Sicht“ fahren und abwarten werden, sind die Jahresgespräche für Ihre Media Berater eine große Herausforderung, aber auch eine große Chance. In diesem Webinar erhalten Sie Ansätze, wie Sie die Jahresgespräche nutzen, um Ihre Kunden nach Corona wieder einzufangen und gleichzeitig die ersten digitalen Schritte mit Ihren Kunden gehen.

Datum: 01.10.2020, 16:00Uhr, Dauer: 45 Minuten

Das Webinar wird aufgezeichnet: ​Die Aufzeichnung des Webinars erhalten alle angemeldete Personen als Downloadlink per E-Mail zugesendet. 

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